我好像用了一個假云
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2020-12-23 19:12    文章來源:阿朱說
文章摘要:我本來是做了一個EXCEL表格來對比這些模式

(1)

在國外,三種軟件模式,很清晰:

1、SAP ERP模式:很經典的軟件模式

2、微軟Office365模式:混合企業應用軟件模式

3、Salesforce模式:很經典的SaaS模式

我本來是做了一個EXCEL表格來對比這些模式。但是公眾號怎么貼都看不全,我又想辦法截了一個圖,發現字太小了根本看不清,于是作罷。還是用流水文字給大家講吧。

在中國內,就亂象存生,各種變形全都有。我一共總結了四種變形,我一會給大家講。

為啥國外很清晰,而國內卻各種變形?

這和根有關。

在國外,管理也被稱作技術,和發動機、電力、工程、計算機一樣,都是技術。所以,按說自從有人類社會產生就應該有事實上的管理。但真正被人類認可的管理,還得從1911年泰勒出版《科學管理》開始算起。因為泰勒是把管理分解到每個工序每個動作,掐秒表計算、可重現、可大規模復制普及使用。

而在國內,管理被稱為藝術,是對人的駕馭、對人與人的格局的拿捏。

所以在國外,上管理軟件和穿衣吃飯一樣,是天經地義的事,沒什么需不需要之說。而在中國,必須要解決某個問題才上管理軟件。管理軟件成為解決問題的一個工具。

而且歐美普遍是私有制、資本主義。

現代世界文明應該從大航海時代算起。大家都知道在500年前航行海洋幾乎是九死一生的事情。大航海時代的開啟,就是因為西班牙女王用自己的私庫賭博式地押寶了哥倫布,哥倫布偶然性發現了美洲,運回了大量的黃金、煙草等等,因此西班牙一躍成為首個崛起的大國。這就是資本、風險投資,造就了一個現代霸主國家。

另外咱們說現代公司的產生。咱們要說到全世界第一個股份制有限公司,那就是1601年的荷蘭東印度公司,這是全世界第一個股份制有限公司。采取的就是:社會公開發行股份、每個人都可以購買股份,股份也被確認為個人資產可以繼承、股份還可以通過股票交易所進行轉讓銷售,而且還建立董事會,聘請專業的職業經理人進行經營。這就是資本、風險投資,造就了現代企業。

不管是創新還是創業,都有三個特點:投入大、周期長、九死一生。光依靠自己的儲蓄或親屬的儲蓄,幾乎是不可能持續投入產出突破性創新和核心競爭力。所以必須要依靠資本。而只有老錢的家族托管基金資本,才可以承受長周期的回報。這些家族托管基金資本,不是求從投資的企業的利潤中回報,而是通過公司上市進行資本回報。他們為了監督職業經理人,職業經理人也為了自證清白,所以搞了一整套第三方:

1、戰略和組織和流程和考核指標由咨詢公司來梳理。而職業經理人和咨詢顧問均來自MBA商學院

2、過程由會計師審計師事務所做審計,由華爾街分析師做市場洞察監管

3、過程由IT來固化來量化,由IT網絡來做到董事會通過賬號就可以隨時隨地登上系統看數據,無須看職業經理人通過PPT匯報修飾后的數據

當然,歐美人搞第三方,這是自古以來的,比如:

1、權:總統-參議院眾議院-聯邦大法官

2、錢:聯邦財政部-美聯儲-華爾街

3、法:法官-律師-陪審團

中國只有二元化。

我今年寫過一篇文章,叫做《上云本身其實沒啥意義 如無必要建議不要上云》。我說如果你沒有下面三種需求,建議你不要上云,因為上了云你也沒毛價值:

1、連接:連接最終消費者、連接智能產品、連接互聯網電子商務、連接產業上下游、連接政府和公用事業

2、全球化:全球統一客戶、全球統一訂單、全球統一庫存、全球統一結賬

3、智能化:智能化自動化業務編排與調度

(2)SAP經典企業軟件模式

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理,你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、一般ERP商品使用經典的商業數據庫產品、商業大數據產品、商業中間件產品。如SAP ERP在過去就主要使用Oracle數據庫,直到自己后來做了HANA產品。

三、數據存儲模式

1、本地存儲

四、用戶注冊模式

1、本地注冊

五、費用支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、產品費:用戶License永久使用費:XX元/每用戶

2、服務費:年度服務費:僅包含ERP應用軟件服務費(應用支持費+技術支持費+運維費)。至于這個ERP軟件依賴的數據庫、中間件、存儲、服務器出了啥問題,你另外找你的這些設備對應的運維商。ERP廠商只負責自己ERP軟件這部分的運維和服務支持

(3)Salesforce 經典SaaS模式

一、部署模式

1、公有IaaS、公有PaaS

2、公有多租戶架構的SaaS

二、使用技術

1、Salesforce一開始創業的時候使用的是經典的商業數據庫、經典的商業中間件產品。如早期使用Oracle數據庫

2、Salesforce后來使用過AWS的公有云數據庫服務

3、Salesforce現在有錢了,通過并購、吸納人才,也開始研發自己的數據庫、大數據工具、中間件,自己用自己研發的

三、數據存儲模式

1、公有云存儲

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、在線支付,你可以在線綁定信用卡到期自動扣費,也可以給你的Salesforce賬戶充一大筆錢然后慢慢消耗扣費

六、續費模式

1、訂閱續費:費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用,給出了一個綜合后的統一報價:XX元/每用戶/年

七、運維模式

1、統一大規模運維(升級、監控、安全保障)

(4)微軟Office混合軟件模式

微軟Office過去是個典型的本地安裝、個人單機使用的版本。

后來,Office變成了多客戶端技術版本,有Windows軟件版,有移動App版,甚至還有Web版。對于Web版,那功能代碼自然都在微軟的服務器上了。

后來,微軟給Office加上了OneDriver云端存儲服務。這時候的Office就發生了混合模式,既可以本地數據文件存儲,也可以云端數據文件存儲。

現在,微軟給Office組件更加上了Team(類似釘釘),這時候的Office套件更是混合模式了。

一、部署模式

1、Team云端部署、云端運行、App客戶端

2、OneDriver云盤云端運行,內嵌在Office套件中

3、Office365多客戶端技術安裝運行(Windows軟件安裝版、移動App安裝版、Web瀏覽器運行版)

二、使用技術

1、自己的公有云數據庫和大數據服務、自己的公有云中間件服務

三、數據存儲模式

1、本地數據文件存儲和云端數據文件存儲雙存儲模式

四、用戶注冊模式

1、在線注冊:這是非常非常一個革新了。這個很關鍵

五、支付模式

1、在線支付:當然Office很多年前就開通了網上支付購買Office軟件的能力了,你根本不需要到代理商那里買Office盒子然后把現金或刷卡支付給代理商了

六、續費模式

1、訂閱續費:XX元/每用戶/年。費用綜合了云端IaaS費用、云端PaaS費用,也包含了Office客戶端軟件年度訂閱費用

七、運維模式

1、云端統一大規模運維

2、客戶端統一產品升級:你只聽說過Office VBA腳本、Office模板、Office API插件功能,但你幾乎沒聽過直接定制Office現有功能的吧

(5)國內變形模式1

我現在要開始介紹咱們中國自己的創造發明了啊,哈哈哈哈。

不過我現在介紹的這種變形模式1,其實也是真正的云技術、云服務模式,屬于真正的云業務收入。

一、部署模式

1、公有云中的專屬IaaS和PaaS

2、

應用也專屬部署。也就是說,把多租戶技術架構的SaaS軟件給某個大客戶單獨部署一套

二、使用技術

1、或者使用公有云數據庫和大數據服務、公有云中間件服務

2、或者使用開源的數據庫和大數據技術、開源中間件技術

三、數據存儲模式

1、公有云上的專屬存儲和專屬數據庫存儲

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、訂閱續費:XX元/每用戶/年

,費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用

七、運維模式

1、統一大規模運維(升級、監控、安全保障):

既可以統一多租戶運維,并且還能統一運維專屬單租戶。這個難度很高,但也能達到

(6)國內變形模式2

這個就有點胡說八道了。各位看官看完就知道了。

不過在國內,一大幫人在混淆兩個概念:云服務收入、訂閱續費收入。其實這兩個東西是兩碼事。中國之所以出現各種變形,問題就出在這個點上了。

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理,你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、開源數據庫和大數據技術、開源中間件技術

三、數據存儲模式

1、本地存儲

四、用戶注冊模式

1、本地注冊

五、支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、訂閱續費模式:XX元/每用戶/年,費用包含應用軟件年度訂閱費用。至于這個應用軟件依賴的數據庫、中間件、存儲、服務器出了啥問題,你還得另外找你的這些設備對應的運維商。這個續費模式說穿了,就是把過去的ERP年度服務費換了個名字,現在叫訂閱服務費。在故意混淆:云服務收入和訂閱收入這兩個概念,好做大市值

七、運維模式

1、一個個客戶運維、本地運維

(7)國內變形模式3

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理,你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、開源數據庫和大數據技術、

開源中間件技術

三、數據存儲模式

1、本地存儲和云端存儲混合:本地存儲用于常規詳細查詢與統計報表,云端存儲用于數據挖掘和人工智能。這就和微軟Office365套件的商業模式很像了

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、可線下轉賬也可以在線支付或在線充值扣費

六、續費模式

1、訂閱續費:XX元/每用戶/年,費用包含應用軟件年度訂閱費用。這其實也在故意混淆云服務收入和訂閱收入這兩個概念

七、運維模式

1、一個個客戶運維、本地運維

2、有的公司號稱云+端配合起來能做到大規模統一運維,既可以統一多租戶運維,并且還能統一運維專屬單租戶。我對此很不相信。

我記得2003年我由Windows技術轉向Web技術時,就有同事不同意我的觀點:他認為用Web技術做企業內部管理軟件有啥好的啊,Web技術在2003年的時候編程易用性不好、性能也不好、用戶體驗也不好,用Windows客戶端技術多好,也能做到全國分公司統一使用軟件啊,做成QQ更新模式不就可以了么。我只能嘿嘿。因為在1995年我從DOS技術轉Windows技術的時候也聽過有人跟我說過類似的話:你看DOS多好,速度又快又易用。你看你的Windows,得多高級的電腦才能跑起來,多占內存和硬盤,而且又是鍵盤又是鼠標互相配合,而且鼠標還分左鍵和右鍵,你把用戶都弄糊涂了。嘿嘿嘿嘿,這就是一代一代的人啊

(8)

我對云技術鑒定、云服務鑒定、云業務營收鑒定,其實很簡單:你的應用是不是跑在公有云的IaaS上的。就這個原則。

否則會有一堆人用各種中國特色逼逼理由來繞暈你。



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