巨型企業數字化,根本沒有所謂的個性化定制化
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2020-12-17 11:43    文章來源:阿朱說
文章摘要:自從中央發了十四五規劃,現在各大央企國企都在紛紛制定自己企業的十四五的五年規劃

(1)

自從中央發了十四五規劃,現在各大央企國企都在紛紛制定自己企業的十四五的五年規劃。

我昨天看了兩份:一份是國家電網的十四五數字化轉型規劃,一份是中石油的十四五數字化轉型規劃。

總體一個感受,兩份好像是照抄的:既沒有這個個體公司的差異,也沒有行業差異。

和我們做的企業標準套件是一模一樣的,不外乎是:

1、生產制造:工業互聯網,想要的價值也都是設備監控與運維、安全監管、環保監管與能耗優化

2、大供應鏈:采購云-分銷云-零售云

3、業務層就上述兩個,下面就只需要集團統一管控:

集團統一財務管控:財務共享中心

集團統一人力管控:人力共享中心

集團統一流程管控:協同平臺

集團統一數據管控:大數據平臺

(2)

人們很多說大型巨型企業個性化定制開發多。在我看來,很多所謂的具體客戶的個性化定制開發,其實很少。而且解決思路也很唯一。

首先來說,很多個性化定制開發不是個性化定制開發。咱們來掰開了分一分,到底項目定制開發在干嘛?

個性化定制開發在干嘛:

1、查詢報表。這應該用大數據平臺去單獨立項專門搞事

2、集成。與外部互聯網電子商務集成,與內部ERP/OA/CRM/SCM/MES/IoT設備集成。這應該用Open API開放平臺、IoT工業互聯網平臺去解決啊

3、新應用擴展開發。很多東西本來是不需要開發的,就是因為很多公司不是解決方案公司,不是解決方案商業模式,所以不去集成業界成熟的產品去賣,而是答應了客戶需求后自己給客戶全新開發。

所以一套平臺就能解決以上問題:

1、新應用擴展開發:低代碼開發平臺/BPM平臺、公共應用服務(電子合同/電子簽名/企業支付/電子發票/電子會計檔案/RPA機器人/銀企聯云/稅企聯云)

2、應用軟件集成:OpenID與企業門戶、Open API開放平臺;IoT集成:工業互聯網平臺

3、查詢報表:大數據平臺

其實大家遇到了真正的個性化定制開發,反而搞不定。因為真正的個性化定制開發往往需要修改現有標準產品的代碼。

而99%的中國企業應用產品研發,沒有在產品研發團隊配置中形成良好的應用架構、技術架構的人員和能力,所以往往標準產品就沒法做個性化定制開發。

真要標準產品能做個性化定制開發,需要應用架構和技術架構支撐:

1、插件開發

2、模板開發

中國企業應用的產品,大多數產品經理在設計產品時、開發人員在編寫代碼時,根本沒考慮這兩方面,所以根本沒有預留接口,也就是說標準產品自我封閉黑盒,水潑不進去。

(3)

中國SaaS的商業模式其實非常簡單,不外乎一個公式:營收=模塊(產品網格)x客單價(品牌溢價)x客戶數量(銷售網格)x客戶續約時長(客戶成功)

產品網格和銷售網格,這兩張網要密,可以滿足盡可能多的客戶需求,可以捕獲更多的客戶。

產品網格形成:自研+OEM+投資并購+生態合作。

銷售網格形成:天網(在線營銷+在線銷售+在線試用+在線培訓學習平臺+在線支持社區)、地網(總部大客直銷、一線區域大客直銷、重點地區聯營公司、全國三四線城市中小微企業客戶分銷網絡)



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