火眼云成功入選「2020年度企業服務領域最具影響力創新企業TOP20 」,幫助 ToB 企業持續增長
1619
2020-12-07 11:59    文章來源:火眼云
文章摘要:12月4日下午,獵云網在“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典”上頒布了「2020年度企業服務領域最具影響力創新企業TOP20 」榜單。

12月4日下午,獵云網在“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典”上頒布了「2020年度企業服務領域最具影響力創新企業TOP20 」榜單。國內 ABM 自動營銷開創者火眼云等企業共同獲此殊榮。

據悉,此次榜單是評審團通過綜合企業實力、發展前景、行業口碑、團隊潛力等多方面指標層層篩選最終評定得出的。所以,此次上榜不僅彰顯了企業自身過硬的實力及其未來發展前景,也是客戶及市場認可的一種表現。

1.jpg

外推內支:疫情與新基建下的企業數字化轉型

2020年初爆發的新冠疫情一時間中斷了所有的線下活動,迫使那些原來以銷售人員線下拜訪為主的企業不得不轉變方式加速線上轉型。

一瞬間,線上業務全面爆發。可以說,原來需要數年才能出現的數字化轉型結果,在此次疫情的沖擊下不得不提前引爆。

另一方面,中共中央多次會議提到加快并積極支持“新基建”建設部署,將其上升至國家戰略。堅實的基礎設施的也為企業更好地進行數字化轉型提供了很好的源動力。

而對于企業,尤其是 B2B 企業而言,如何通過數字化營銷方式,更好更精準地找到客戶成為了他們急切需要解決的問題。

數據+營銷雙引擎,火眼云助力企業高效獲客增長

作為國內 ABM 策略的開創者,火眼云一直致力于幫助 ToB 企業解決營銷獲客之困,實現業務增長。

ABM 即 account based marketing,基于目標客戶的營銷,是一種營銷理念和方式方法。這一概念最初是在2004年由國外營銷機構 ITSMA 提出的。火眼云在2016年將這一方法引入國內,并通過成功的本土化的改進與落地實踐成功服務了阿里巴巴、滴滴出行、騰訊云、企業微信、華為、微軟、AWS、獵聘、權大師、銷售易等近千家頭部標桿企業。

2.png

我們知道,國內也不乏做營銷獲客的企業,但是由于缺乏數據引擎的支撐,多淪為簡單的管理工具,無法實現主動獲客。

而火眼云則同時具備數據引擎和營銷引擎,即 ZoomInfo + Marketo 模式,在雙引擎的驅動下,基于 ABM 技術為客戶提供主動營銷獲客平臺。

簡單來說,企業可以使用火眼云獨有的 B2B DMP (數據管理平臺)生成出自己的理想目標客戶列表,并對其進行全渠道的精準觸達,然后通過營銷自動化不斷培育孵化,最終交付銷售認可的高質量線索。      

3.png

當然,我們也要明白ToB 企業客戶購買的特點——決策人多,Gartner 數據顯示,ToB 企業一次采購中涉及的決策人平均是6.8個;客戶會通過多渠道進行研究比較,麥肯錫研究表明,平均一個人會通過 6 個渠道進行咨詢;超過一半的購買旅程是匿名的——決定了 ToB 交易不可能在短時間內迅速完成。

所以,無論你是選擇傳統的“廣撒網式”營銷獲客方式,還是通過更加精準高效的 ABM 策略,首先要明確不同階段想要獲得的效果,比如,是 MQL(市場合格的線索),SQL(銷售合格的線索),還是成交客戶等等。      

4.png

火眼云ABM獲客增長模型

影響力+創新,火眼云協力共筑國內智能營銷新生態

在歐美,智能營銷市場已經非常成熟,有上千家公司分布在 ABM 不同的細分領域,形成豐富完整的生態,如 6月份上市大漲的數據引擎 ZoomInfo,營銷引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。

而目前在國內整個生態尚未形成,這就需要該領域的相關參與者共同努力。當然,作為此次評選中最具影響力的創新者之一,火眼云也將通過不斷完善產品功能,提升技術實力協力行業參與者共筑智能營銷新生態。

T媒體.png

識別二維碼,關注火眼云,了解更多 ABM 相關內容

關于火眼云

火眼云基于 ABM 營銷策略+人工智能技術,覆蓋 6000 萬+優質企業全景畫像和 1.2 億職場人群行為意向,預先指定目標企業決策人,并進行大規模個性化觸達和培育,幫助 ToB 企業實現全流程自動化線上獲客。


版權聲明:

凡本網內容請注明來源:T媒體(http://www.279457.tw)”的所有原創作品,版權均屬于易信視界(北京)信息科技有限公司所有,未經本網書面授權,不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。

本網書面授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并按雙方協議注明作品來源。違反上述聲明者,易信視界(北京)信息科技有限公司將追究其相關法律責任。

評論

(^ω^)MG艺伎故事首页 山西快乐10分开奖查询 最出名的现金棋牌 闲来安徽麻将安庆点 王者捕鱼技巧 亿客隆 今天快乐双彩开奖得多少钱 黑龙江快乐十分官网 开奖网最新 贵阳捉鸡麻将规则 重庆时彩时彩走势图 吉林快三走势图定牛 湖南快乐十分前三走势图 865棋牌平 山东济宁麻将下载 为什么我下载不了琼崖海南麻将 体彩排三排五开奖结果